
遂平,豫南一座只有八九萬人口的小縣城。因嵖岈山旅游風(fēng)景區(qū)而聞名,淮河的支流——汝河環(huán)抱城區(qū),在這里靜靜地流淌了千年。河的南岸是規(guī)劃中的城南新區(qū),現(xiàn)在大部分地方還是農(nóng)田和村莊。2010年11月4日,建業(yè)集團(tuán)與遂平縣人民政府簽署合作協(xié)議;2012年6月,建業(yè)在遂平城南新區(qū)獲得首宗土地。作為建業(yè)在駐馬店市進(jìn)駐的第一個(gè)縣級市場,遂平具有重要的開拓和示范意義。
戚永剛,一位1998年即加盟建業(yè)的“老兵”。作為集團(tuán)前幾代優(yōu)秀銷售員的代表,曾經(jīng)歷了鄭州房地產(chǎn)市場從起步到綻放的過程;也曾伴隨建業(yè)戰(zhàn)略的布局轉(zhuǎn)戰(zhàn)地市一線;如今,他不辭開拓者的艱辛,又來到縣城,以建業(yè)人一貫“堅(jiān)忍圖成”的企業(yè)精神培育、扶持一座城市的居住夢想。
中國城市化浪潮漸入佳境,縣級小城即將登臺成為主角,但此時(shí)的縣級市場表面看依然波瀾不驚。戚永剛客觀看到:遂平城小人少、市場容量有限,距離駐馬店市區(qū)較近,使得縣區(qū)富足階層多傾向市里購房。因此,項(xiàng)目的初期銷售成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)一開始最擔(dān)心的問題。轉(zhuǎn)眼半年時(shí)間過去了,在這段時(shí)間里,經(jīng)過遂平團(tuán)隊(duì)對市場的深入了解和共同努力,他們逐漸改變了最初的判斷,并收獲了自信,并對項(xiàng)目的成功越來越有信心,這種信心源于在克服困難的過程中對建業(yè)式哲學(xué)的體認(rèn),在某種程度上,也是完成省域化戰(zhàn)略的使命感對自身的鼓舞。
筑圍墻,平土地,與利益各方艱苦協(xié)調(diào),在新城區(qū)拉起建業(yè)的大旗,帶動(dòng)更多開發(fā)商參與新城建設(shè)。他們總是笑言,建業(yè)在城鎮(zhèn)化一線的開拓歷程總讓人禁不住想到電影《投名狀》中三兄弟的“山字營”,一直走在最前沿的市場,打最艱苦的戰(zhàn)役。
地級市場的成功經(jīng)驗(yàn)鞏固著戚永剛必勝的信念,因?yàn)樗w驗(yàn)過這份艱難跋涉后開辟新大陸的驚喜與成就感。目前遂平項(xiàng)目工程上各項(xiàng)工作已逐漸步入正軌,預(yù)計(jì)2013年底項(xiàng)目一期多層電梯洋房就會按計(jì)劃迎來遂平的第一批業(yè)主。
可以預(yù)料,在缺乏標(biāo)桿和領(lǐng)袖的縣級城市市場,同質(zhì)、低質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格競爭是市場競爭的主要手段,同行間非常規(guī)的競爭手段更是層出不窮,由于新區(qū)的樓盤間距離很近,行業(yè)競爭已經(jīng)達(dá)到了白熱化的地步。
然而,盡管競爭激烈,戚永剛依然憑借自己的經(jīng)驗(yàn),更相信“淘盡黃沙始見金”的真理。首先,他信賴著建業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的競爭力;其次,建業(yè)“守信用 負(fù)責(zé)任 走正道 務(wù)正業(yè)”的企業(yè)文化特征和厚重的品牌形象都能在最短時(shí)間內(nèi)贏得消費(fèi)者的信賴。曾有一位在縣土地局工作的意向客戶表示,自己正是在辦理土地相關(guān)手續(xù)的過程中感受到了建業(yè)正氣的行事風(fēng)格,所以才決定選擇建業(yè)的房產(chǎn)。今年11月中旬,遂平森林半島項(xiàng)目正式入市推廣,經(jīng)過短短1個(gè)多月的時(shí)間,意向客戶即近160組,建業(yè)品牌得到了客戶的初步認(rèn)同。
談到團(tuán)隊(duì),戚永剛表示,遂平團(tuán)隊(duì)整體比較年輕,很多員工剛剛加入建業(yè),沒有管理經(jīng)歷和縣級市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。雖然異地生活不便,但是大家干勁都很足。例如管理部開發(fā)專員胡秋燕,她的孩子才幾個(gè)月,又生了病,但是胡秋燕一心撲在工作上,沒有一次因?yàn)榧彝ピ虻⒄`工作,為前期各項(xiàng)證件辦理付出了艱辛的努力,項(xiàng)目用地規(guī)劃許可證、土地證、規(guī)劃許可證、施工證等都提前拿到,為其他工作的開展提供了有力保障。
半年的磨練,整個(gè)團(tuán)隊(duì)越來越成熟,對建業(yè)品牌和企業(yè)文化的認(rèn)識也更加充分。因?yàn)榇蠖嗍钱惖貑T工,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)就成了大伙的家,大家每天上班一起工作,下班一起去食堂吃飯,有空的時(shí)候一塊兒爬嵖岈山、玩游戲,一起為團(tuán)隊(duì)成員過生日,整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一家人一樣。
成長之路,難免困惑。但這些在戚永剛看來都是暫時(shí)的。由于縣城財(cái)政能力有限,新區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施跟不上:目前項(xiàng)目四周還沒有一條正規(guī)的道路,污水、自來水、天然氣等市政配套尚未到位,計(jì)劃建設(shè)的學(xué)校、醫(yī)院也遲遲沒有開工,這些客觀因素都會對客戶的購房信心產(chǎn)生一定的影響。因此,新區(qū)的建設(shè)更多的是要靠我們自身優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù),同時(shí)做好表率,為遂平城市建設(shè)做出貢獻(xiàn),帶動(dòng)城市發(fā)展。
如今建業(yè)進(jìn)入縣級城市和2002年進(jìn)入地級城市本質(zhì)上是一樣的,都是順應(yīng)了中國城市化進(jìn)程的趨勢,戚永剛非常開心自己總能站在浪潮之顛。他認(rèn)為,目前正是中小城鎮(zhèn)建設(shè)的重要階段,隨著遂平房地產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)起步,城市化率不斷提高,自己非常幸運(yùn)能有機(jī)會再次見證建業(yè)戰(zhàn)略的前瞻性。
二十年筑城不輟,十四載風(fēng)雨同舟。戚永剛這名老兵正在一片新的戰(zhàn)場上與他親密的戰(zhàn)友們一道奮勇沖刺,面對未來,他信奉的是二戰(zhàn)時(shí)期英國流行的一句口號——Keep calm and carry on!