2006年10月17日前的某一天，51歲的老胡閉門謝客，凱德抑或另一個旗鼓相當?shù)耐顿Y者，選擇是在一整天的來來回回踱步中最終決定的。出讓股權，完成上市前的私募，老胡這一步艱難的取舍雖然獲得媒體后來的廣泛贊譽，但其中深意在當時并不為人領會。
2007年，持續(xù)上揚的房地產行業(yè)熱錢不斷涌入，消費者預期看漲，加之資本市場的主流導向——以土地儲備作為上市公司的發(fā)展指標，造成中國土地市場的亢奮。這一年，建業(yè)身處其中，卻基本未購進土地。2008年，房地產行業(yè)創(chuàng)造的奇跡戛然而止——2007年高價獲取的土地，成為企業(yè)前行的阻力和負擔。老胡的做法在當時令同行深感迷惑，事后媒體則對老胡的預測能力給予了高度評價。
2008年6月6日前夕，全球金融風暴下的中國房地產市場亦陷入危機，此時上市，建業(yè)的市值將會被低估，募集資金將低于預期。老胡率領的董事會沒有退卻，而是逆市突圍，成功上市，成為被業(yè)界寄予厚望的轉折性大事件。
當2008年6月6日之后房地產市道日益下滑，從資本市場募集的資金使建業(yè)擁有了過冬的暖衣，老胡在企業(yè)經營上的完整脈絡，才得以全部呈現(xiàn)。
老胡的經營之道，成為媒體追問的話題?！督I(yè)》曾在2005年嘗試總結“胡氏行為方式”，影響了一代建業(yè)人以及追隨老胡的年輕人。今天，我們試圖總結“胡氏經營之道”，敘述老胡在東方與西方、香港與內地、本土與國際、是與非、堅守與誘惑之間的經營心得，為成長中的企業(yè)提供可資借鑒的依據(jù)。
生存重于發(fā)展
生存是第一位的。企業(yè)生存的第一步，有兩條線是不能碰的，一是偷稅漏稅，另一條是行賄受賄。
在激烈的市場競爭中，成功的企業(yè)時時要有一種強烈的憂患意識，正所謂“懼者幸存”、“如履薄冰”，“企業(yè)的生與死只有一線之隔”，必須時刻警醒。做企業(yè)的人，如果認為生存是很容易的事，就會輕易踏上盲目發(fā)展之路。“超常規(guī)”、“大躍進”式的發(fā)展，其結果只能是“其興也勃焉，其亡也忽焉”。
經歷過兩個“冬天”的開發(fā)商才能稱得上成熟的開發(fā)商，經歷過“冬天”的企業(yè)，才會深刻地領悟生存的含義。
視規(guī)律為“上帝”
規(guī)律在扮演上帝之手。昨日之因，今日之果；今日之因，明日之果。信奉“種瓜得瓜，種豆得豆”的人才會努力耕耘，而對不尊重規(guī)律的人來說，規(guī)律永遠只是病入膏肓時才決意抱一抱的“佛腳”。沒有一個企業(yè)可以不遵循規(guī)律而收獲成功。
規(guī)律雖然簡單，但探尋和遵循規(guī)律卻非易事。規(guī)律不能違背，避免僥幸。
保持深秋心態(tài)
心態(tài)于做企業(yè)的人非常重要。如果企業(yè)經營者能把心態(tài)始終保持在一個深秋的溫度，可能會比較有利于企業(yè)生存和發(fā)展的需要。深秋溫度，比之夏天的溫度，會覺得涼爽；比之冬天的溫度，會覺得溫暖。在行業(yè)火熱、膨脹的時候，需要冷靜、慎行；在行業(yè)低谷、“冬天”的時候，需要充滿信心和期待。
講求速度耐力
做百年老店如同跑馬拉松，講求的不是絕對速度，而是速度耐力；不需要途中沖刺，需要勻速前進，直奔終點。
恪守適應、利用、改善的生存之道
智者無怨，需要積極面對環(huán)境，考量可用資源和提升自身的能力，是為強者之道。適應是為了生存，利用是為了發(fā)展，改善是為了回報。從生態(tài)學的角度看，企業(yè)也是一個生態(tài)系統(tǒng)，不斷地通過物質、能量和信息的交換與其周邊的社會系統(tǒng)形成了功能協(xié)調、優(yōu)勢互補的關系，使其自身通過“適應、利用、改善”的過程實現(xiàn)了生存、成長、回報、獲取周期性發(fā)展的過程。
不斷對照麥肯錫“7S”
要時刻關注企業(yè)的基本面。7S模型指出了企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面地考慮各方面的情況，包括結構（Structure）、制度（Systems）、風格（Style）、員工（Staff）、技能（Skills）、戰(zhàn)略（Strategy）、共同價值觀（Shared Valueds）。企業(yè)不僅要具有明確的戰(zhàn)略和深思熟慮的行動計劃，還要保障戰(zhàn)略執(zhí)行過程中不出現(xiàn)失誤。
如果一個企業(yè)經營得好，一定是這七個方面都做得好；反之，一定是其中出現(xiàn)了問題。
依據(jù)差異化、專一化、低成本制定戰(zhàn)略
作為哈佛商學院的教授和競爭戰(zhàn)略方面公認的權威，戰(zhàn)略專家邁克爾·波特（Michael E.Porter）提出“三種通用戰(zhàn)略”：成本領先、差異化和專注化。
企業(yè)戰(zhàn)略的制定取決于它的定位，企業(yè)的定位則取決于企業(yè)核心價值觀的選擇。
培養(yǎng)核心競爭力
產品和服務要具有獨特性，而且這些獨特性必須體現(xiàn)在其一系列的產品和服務中，同時這些獨特性是其他企業(yè)難以模仿，即所謂“搬不走，拆不開”的。
創(chuàng)新是提高企業(yè)核心競爭力的必由之路，高度的憂患意識是企業(yè)進步的原動力。
所具備的核心競爭力能不能做到行業(yè)第一？第二名是很難讓人記住的。
追求盈利、增長、持續(xù)、穩(wěn)定的經營目標
建業(yè)的經營準則是：操作講究大氣、經營樂于穩(wěn)健、管理注重實效、產品和服務注重創(chuàng)新。
作為資本密集型的房地產開發(fā)企業(yè)，獲得資本市場認可的前提，就必須使自己的財務報表顯示出四個特征：盈利、增長、持續(xù)、穩(wěn)定。而實現(xiàn)“盈利、增長、持續(xù)、穩(wěn)定”，需要具備足夠的土地儲備和項目準備、多項目同時運作的操控能力。
強化內部“客戶至上”意識
誰擁有了客戶，誰就擁有了未來。為客戶創(chuàng)造價值、不斷提高客戶的滿意度，與企業(yè)未來的辯證關系，是非常清晰的。
我們做一流的企業(yè)，向客戶提供沒有瑕疵的產品和一流的服務就是我們的責任，我們沒有任何理由向客戶提供有瑕疵的產品和二流的服務。
減少并果斷決策
企業(yè)如需天天決策，足可說明原來決策輕率。減少決策的前提就是保證既往決策的正確。
戰(zhàn)略確定之后，一旦堅定不移地執(zhí)行，需要決策的內容也會減少。
宜用一個長的時間段看待自己的經營行為
在經營的過程中，存在長期和短期的矛盾，這時宜著眼于長期?！吧崂蟠妗?，指的就是舍棄短期的利益換得長遠的謀劃。
從“術”的角度，胡氏智慧經營的方法有很多，如：
在“冬天”的時候買地、在“夏天”的時候賣房；
降價的時候要快、果斷，漲價的時候要慢、謹慎；
以合作的姿態(tài)正確處理政商關系……
松下幸之助先生將優(yōu)秀經營者的素質概括為：高超的領導能力、超廣角的領導觀、胸襟廣闊、不斷修煉、堅守信念、洞察先機、衡量得失、絕不敷衍、唯才是用、應付得當。
讀萬卷書，行萬里路，經營者素質的得來實則來自個人修為與企業(yè)實踐的碰撞融合——老胡大學畢業(yè)三十年，遍訪六十余國，足至二百余城市；對比中西文化，研讀古今思想；自然而然就具備了大歷史觀及國際視野。在追求理想的過程中腳踏實地，他懷著殉道者的心態(tài)向著陽光跋涉……建業(yè)在自我的標準中成長，逐漸將自己的故事完滿成為一個合格的MBA案例；而老胡在這塊土地上的經營智慧，也必將為同行者和后來人提供寶貴的啟發(fā)和借鑒。
（文章出自76期《建業(yè)》）